Formation Conquête & Closing
L’art de la rencontre et du passage à l’action
La formation “Conquête & Closing : l’art de la rencontre et du passage à l’action” est un programme intensif conçu pour permettre aux mandataires — mandataires immobiliers, mandataires en MLM et indépendants des réseaux — de développer leur capacité à créer des rencontres professionnelles, instaurer une relation de confiance et transformer les échanges en opportunités concrètes.
Dans un environnement commercial où les prospects sont de plus en plus sollicités, la capacité à aborder, écouter et accompagner un interlocuteur de manière naturelle devient un levier essentiel de développement.
Cette formation repose sur une approche mêlant neurosciences, pédagogie de la vente et techniques de communication, permettant aux participants de développer une posture commerciale plus naturelle, plus impactante et plus respectueuse de la relation humaine.
Elle permet d’acquérir les compétences nécessaires pour :
- créer des rencontres professionnelles avec aisance
- structurer un discours commercial clair et pédagogique
- accompagner un prospect vers le passage à l’action.
À l’issue de la formation, chaque participant dispose d’une méthode concrète pour développer sa prospection, améliorer son closing et structurer son développement commercial.
- Durée : 2 jours
- Format : Présentiel ou distanciel
-
Tarif Inter-entreprise :
672 € TTC (présentiel)
560 € TTC (distanciel)
Montant non assujetti à la TVA, article 261.4.4 du code général des impôts - Tarif Intra-entreprise : Sur devis.
- Formation finançable
- Résultats en date du 22/04/2026 depuis mars 2024
- Avant : 12 %
- Après : 88 %
- Satisfaction globale : 96 %
À qui s'adresse cette formation
Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite :
- développer sa capacité à créer des opportunités commerciales
- améliorer son aisance dans la rencontre et la prise de contact
- structurer une approche commerciale plus naturelle et pédagogique
- améliorer son closing sans adopter une posture intrusive
- renforcer son impact relationnel dans les échanges professionnels
- développer son activité grâce à une stratégie de conquête structurée.
Idéale pour : mandataires immobiliers, mandataires en MLM, mandataires et indépendants d’autres réseaux (courtage, assurance, conseil), leaders et animateurs d’équipes de mandataires.
Cette formation s’adresse aux mandataires — mandataires immobiliers, mandataires en MLM et indépendants des réseaux — qui veulent aborder plus facilement, créer la confiance et conclure : mandats, ventes, inscriptions ou recrutements.
Elle reste ouverte à tout public.
Promesse de la formation
Comprendre les mécanismes de la rencontre commerciale et du passage à l’action afin de développer une approche de prospection plus naturelle, plus pédagogique et plus efficace.
Cette formation repose sur une méthode mêlant :
- pédagogie de la vente
- neurosciences appliquées à la relation commerciale
- techniques de communication et de closing.
Elle permet de travailler trois dimensions fondamentales du développement commercial :
- la capacité à créer des rencontres professionnelles
- la structuration d’un discours commercial pédagogique
- la transformation des échanges en opportunités concrètes.
À l’issue de la formation, chaque participant repart avec :
- une méthode claire pour créer des rencontres professionnelles
- un discours commercial structuré et différenciant
- des outils opérationnels pour améliorer son closing et développer son activité.
Les points fort de la formation
- Apprendre l’art de la rencontre : aborder un interlocuteur avec naturel et impact.
- Techniques de closing basées sur les neurosciences et la pédagogie.
- Travail intensif sur la posture, le discours et la conquête commerciale.
- Les 7 méthodes de rencontre permettant d’augmenter son développement commercial.
- Une méthodologie pour développer des apporteurs d’affaires et des recommandations.
- L’utilisation de la théorie de la graine, basée sur une approche de vente inversée par le questionnement.
- Des exercices pratiques et des mises en situation permettant de développer son aisance relationnelle.
Résultats observés chez les anciens participants
- Augmentation du chiffre d’affaires pouvant atteindre +30 à +40 % en quelques mois
- Développement d’organisations commerciales plus solides grâce à une méthodologie claire.
- Création d’un flux régulier d’opportunités grâce à la stratégie des apporteurs d’affaires.
- Développement d’équipes pouvant atteindre 15 à 30 personnes en une année.
- Mise en place d’un cadre structuré pour accompagner la progression des équipes.
Ce que tu découvriras pendant la formation
- Comment créer une rencontre professionnelle avec naturel et impact
- Comment instaurer rapidement un climat de confiance
- Comment structurer un discours commercial clair et pédagogique
- Comment utiliser les techniques de questionnement pour accompagner la décision
- Comment transformer une rencontre en opportunité commerciale
- Comment développer une stratégie de conquête durable.
Une pédagogie basée sur l’expérience
La formation intègre un travail concret sur la posture et la communication.
Lors de certains exercices, les participants peuvent être filmés avec leur téléphone afin de :
- observer leur posture et leur progression
- analyser leurs interactions
- identifier les points d’amélioration.
Cette approche permet de visualiser les évolutions et d’ancrer durablement les apprentissages.
Pourquoi cette formation est unique
Elle repose sur une approche fondée sur :
- les neurosciences
- la pédagogie de la relation commerciale
- la compréhension des mécanismes de décision.
L’objectif est de développer une posture commerciale authentique, capable de créer de la confiance et d’accompagner naturellement un prospect vers le passage à l’action.
Cette formation serait inutile si les outils présentés n’étaient pas simples à transmettre et immédiatement applicables.
Or, cette méthode a déjà permis de débloquer des centaines de situations commerciales.
DÉROULÉ DE LA FORMATION
Avant la formation
Jour 1 – L’art de la rencontre
Mise en action
Entre les deux sessions, un protocole de mise en pratique est proposé afin de permettre aux participants de tester les méthodes étudiées dans leur environnement professionnel.
Jour 2 – Closing et passage à l’action
Objectifs professionnels de la formation
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Adopter une posture de pédagogue afin de vendre sans adopter une approche intrusive.
Maîtriser les principes de la pédagogie inversée dans la relation commerciale.
Structurer un discours impactant, clair et orienté besoins.
Créer des accroches efficaces dès la première rencontre.
Utiliser des techniques de brise-glace et d’écoute active pour instaurer la confiance.
Concevoir une trame de vente pédagogique et différenciante adaptée à son activité.
Financement
La formation peut être financée par les AGEFICE, le FIFPL, le FAFCEA et tous les OPCO des entreprises, sous conditions.
Les modalités de prise en charge dépendent notamment :
- du montant de la cotisation à la formation professionnelle
- de la situation administrative du participant
- du respect des critères de financement.
Accessibilité & Handicap
Conformément à l’engagement qualité de ConnectoEvolution, les besoins spécifiques des personnes en situation de handicap peuvent être étudiés afin d’adapter les conditions de formation.
Pour toute demande, merci de contacter le référent handicap.
Annuaire des dispositifs d’emploi accompagné conventionnés :
Dans le cadre de la norme Qualiopi, vous trouverez l’annuaire des dispositifs pour la l’accompagnement de toutes personnes en situation de handicap.
Le Formateur
Truwant Yoann
Fondateur de ConnectoEvolution, Yoann Truwant est formateur, coach professionnel certifié RNCP niveau 7, certifié MBTI®️ niveau 1 et 2, conférencier et auteur. Il est notamment l’auteur de L’entrepreneuriat innovant au cœur du marketing relationnel (Trutru Édition, 2023), un guide stratégique dédié au développement, au management et à la motivation des organisations en MLM.
Il accompagne depuis plusieurs années les mandataires — mandataires immobiliers, mandataires en MLM et leaders de réseau — dans le développement de leur leadership, de leur stratégie et de leur communication. Plus de 2 500 stagiaires ont déjà été formés à travers ses programmes, avec un taux de satisfaction qui se traduit par plus de 570 avis Google 5 étoiles.
Au sein de l’organisme, il est également référent pédagogique, qualité et handicap, garant de la cohérence et de l’accessibilité des parcours.
Son approche : relier mindset, outils psychométriques et expérience terrain pour transmettre ce qui fonctionne vraiment.
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Plus de 570 avis Google 5★
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